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「假设语气」让人容易说溜嘴!《看穿内心情绪的行为暗示心理学》书摘连载

2020-06-11 热度549
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「假设语气」,让人容易说溜嘴

当我们在商场与客户洽谈时,原本怎幺问也问不到重点的问题,在使用「假设语气」的话术后,对方竟然不知不觉地将真实情报说溜了嘴。

如果各位能够一读盖瑞‧卡拉斯(Gary Karrass)《谈判结束》(Negotiate to Close)就能知道,越优秀的业务员,越懂得运用假设语气向对方挖掘重要的情报。

假设各位现在正想购买一块土地,这种情形只要运用以下说法,就能获得所有实用情报:

「关于○○的土地,假如一百坪需要多少资金?」

「大概每坪二十五万日圆。」

「假如我想购买五百坪,大概要价多少钱呢?」

「如果是五百坪,大概每坪二十二万日圆。」

「现在您持有的所有土地大概多少坪呢?」

「我想应该有二千坪。」

「假设喔~我以现金购买的话,大概会是多少钱呢?」

「如果全部以现金一次付清,大概每坪十八万日圆就可以了。」

只要如上述方式,全部以假设语气与对方沟通,就能顺利取得每坪大约十八万日圆的真实卖价,也能知道房地产业者的利润大概多少。如此一来,在与对方交涉时,也可以从每坪十八万日圆开始谈起。

假如一直询问对方底价,对方绝对守口如瓶。因为这种重要情报,一般来说卖方是不太愿意开口先出价的。然而,当我们使用假设语气之后,对方却会不经意地说出真实价格。

「假设语气」让人容易说溜嘴!《看穿内心情绪的行为暗示心理学》书摘连载

source: visualhunt

假设语气在商场上绝对佔优势—「假设我们签一年合约,价钱大概可以降多少呢?」或者「假设不需要保证金,大约要多少钱呢?」只要运用假设语气,就能帮你取得重要情报。

心理学有一种叫做「许三个愿望」的谈话技巧。

「现在你最想要的东西是什幺呢?」单刀直入的问法只会让对方更加紧闭嘴巴,因为受访者大都十分在意如果自己真的说出「我想要钱」、「我想要女朋友」等愿望,不知道对方会如何看待自己,所以只好什幺都不说。

但是十分不可思议地,假如将问题换成:「如果你可以许三个愿望而且都会成真,你会许什幺愿望?」这时对方的心防竟神奇地鬆懈了,老实地将心里愿望说出来。肯塔基大学(University of Kentucky)比利‧艾伯斯(Ables, B.)透过这个话术成功地问出了男人最想得到「金钱」,而女人最想要的是「情人」或「朋友」,这类十分真实的答案。

开门见山的问法是毫无说话艺术可言,而为了能够得知对方真正的心里话必须略施小技,这时最能派上用场的技巧便是「假设语气」。

【延伸阅读】

#妞书僮 

本文摘自《看穿内心情绪的行为暗示心理学》

「假设语气」让人容易说溜嘴!《看穿内心情绪的行为暗示心理学》书摘连载

「假设语气」让人容易说溜嘴!《看穿内心情绪的行为暗示心理学》书摘连载

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  ►对方有话不直说,尽是扯东扯西高来高往。我该单刀直入问清楚?还是装傻听不懂?
  ►开完会,老闆留你私下聊,代表什幺?对你有意见,还是想提拔?
  ►双方条件谈判,对方频频交叉换脚、揉捏脖子,这是先发制人的良机,你懂得掌握吗?
  ►私下很亲暱,别人面前却不认彼此交往,这种若即若离的态度,她内心到底想什幺?

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出版社:方言文化

作者:内藤谊人

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